In ultimii trei-patru ani, “fenomenul” NLP a devenit relativ cunoscut la noi. Desi exista foarte multi pasionati sunt destul de putine persoane care au diploma de practitioner. In orice caz, pentru aceia care cunosc si aplica tehnicile de programare neuro-lingvistica, beneficiile sunt deosebite  atat in comunicarea cu sine cat si in interactiunile cu ceilalti.

Am inceput sa observ embedded commands mai peste tot iar astazi am aflat cu surprindere despre o ancora folosita in marketing electoral. Pentru cei care nu sunt familiarizati cu conceptul, ancora reprezinta stimulul vizual, auditiv, kinestezic, olfactiv sau gustativ care poate declansa o stare, un comportament, pe care o persoana le-a asociat initial stimulului respectiv. Creierul nostru functioneaza in asa fel incat, ori de cate ori resimtim o emotie puternica, vom cauta in mod inconstient acele elemente din mediu care ies in evidenta in acel moment si vom asocia starea/comportamentul acelor stimuli. Aceasta face posibil ca, pana si atunci cand cauza care a generat starea/comportamentul nu mai exista, simpla aparitie a stimulului asociat sa fie de ajuns pentru a genera acelasi sentiment, aceeasi senzatie, acelasi comportament.  De exemplu, daca o persoana te-a facut sa razi si te-a apucat de umar in timp ce tu radeai cu pofta, mai tarziu va fi de ajuns sa te tina de umar in acelasi fel pentru ca tu sa ai o stare de voie buna.

Partea cea mai frumoasa acum vine! Candidatul Lee Myung-bak la alegerile prezidentiale din Coreea de Sud incearca sa foloseasca acest mecanism pentru a obtine voturile alegatorilor! In acest scop, in timpul mitingurilor, cineva din echipa lui imprastie in secret printre participanti un parfum, in speranta ca – ulterior – participantii “atinsi” de mirosul placut il vor vota. Daca luam in calcul faptul ca mirosul isi are centrul nervos intr-o parte primitiva a creierului, raspunzatoare si de emotii, de dispozitie, ceea ce face ca atitudinea de preferinta ori de respingere sa se faca instinctiv, sa scape proceselor constiente, atunci ideea nu ar fi chiar rea. Chiar dimpotriva! Totusi, “specialistii” ar fi trebuit sa-si dea seama ca parfumul pulverizat la mitingurile la care participa sustinatorii candidatului nu poate avea efect decat NUMAI asupra participantilor (in eventualitatea in care acel miros este chiar placut) si acest lucru este si inutil pentru ca, din moment ce sunt acolo, ei deja il sustin si il vor vota. Altfel spus, pentru cei multi care afla detalii despre miting de la radio, de la TV sau de la cunoscuti, parfumul nu va avea efect!

In plus, din punctul de vedere al specialistilor in marketing electoral, un parfum bun nu este de ajuns pentru a obtine voturile electoratului, iar demersul nu ar fi trebuit – sub nici o forma – sa ajunga la urechile publicului. Din urmatoarele motive:

• participantii la mitinguri vor avea sentimentul ca s-a dorit manipularea lor si vor face o “manevra” de evitare adoptand tocmai reactia inversa decat cea dorita;

• electoratul care nu a participat la mitingurile candidatului respectiv se va distra copios pe seama lui. Evident, imaginea lui Lee Myung are mult de suferit!