Cea mai buna explicatie pentru ceea ce inseamna “ancora” din NLP (precum si procesul de conditionare neuro-asociativa cu care suntem bombardati in fiecare zi in clipurile publicitare) am vazut-o in filmul “What the bleep do we know?”: atunci cand doua procese diferite se deruleaza la nivelul neuronilor, centrii nervosi activati tind sa dezvolte sinapse care sa ii lege. Cu cat asocierea respectiva este repetata, cu atat legatura sinaptica devine mai puternica si mai usor de activat (“Nerve cells that fire together wire together”). Inversa este si ea valabila! Cu cat cele doua procese sunt mai putin repetate simultan, cu atat legatura dintre ele devine mai slaba.

Ce inseamna acest lucru? In ce priveste afacerile, este cheia catre controlul asupra consumatorului. Sa ne gandim, pentru inceput la asocierile care se fac cu: I. bautura, II. fumatul.

I. bautura. Poate cu exceptia bauturilor dulci, pentru care ar putea sa existe placere in sine, celelalte bauturi nu au un gust stralucit! Si atunci de ce bem? Pentru ca atunci cand bem, fie serbam un eveniment important pentru noi – care ne face sa ne simtim impliniti, care ne da sentimentul reusitei, fie suntem cu prietenii, fie ne distram in diferite contexte etc. Deci, bautura ajunge sa fie asociata cu reusita, cu prietenii/ cu a-ti face noi prieteni, cu distractia etc. Cei care au interes sa vanda bauturi alcoolice se folosesc din plin de aceasta asociere si o incurajeaza. Toate clipurile publicitare merg pe ideea aceasta: incearca sa ne re-acceseze trairile si momentele placute, iar la momentul oportun…bang! … ne plesnesc cu imaginea bauturii si cu sloganul ei! Mai mult, se urmareste faptul ca respectiva licoare sa fie perceputa drept cauza pentru reusite, prietenii, voie buna…  Mecanismul se multiplica, insa, chiar si de la sine si in mod autonom, la nivel social. Aceasta se realizeaza prin intemediul grupului, la indivizii care nu constientizeaza procesul respectiv si care nu vad ce consecinte poate avea acesta.

II. fumatul. Obisnuiam sa-i intreb pe cei pe care apucam sa-i cunosc si-i vedeam fumand de ce s-au apucat sa fumeze. Cele mai dese raspunsuri pe care le-am auzit: ca sa fie cool/sexy, ca sa para maturi si interesanti, pentru ca fumau prietenii. Au mai fost si raspunsuri de genul: de plictiseala, de nervi, de curiozitate. A fumat cineva si i-a placut de la inceput gustul de tutun??? Personal nu am intalnit pe nimeni! Ceea ce este important, insa, este motivul major pentru care acest comportament este repetat - atractia pe care ai putea-o genera fata de sexul opus, ceea ce inseamna ca persoana respectiva intrezareste marea placere a sexului. Probabil ca persoanele respective isi spun ca sexul merita sa suporti chestia aceea urat mirositoare si cu gust nasol (acum producatorii au facut si mai usor de trecut acest prag pentru ca au inceput sa faca tigari aromate!), si astfel, pur si simplu, invata sa le placa sa fumeze. Asta da dresaj!